TOB 企业如何做好内容营滚球app销?

  文章、白皮书、行业报告、直播报名、活动报名,都可以实现留资获客,也可以留个人微信。

  留了电话、加了微信,建了社群,可以用优质内容进行客户交流、互动、看直播、参加线上线下活动,通过持续的客户孵化,实现销售成单,带来业绩。

  这种非常适合小微 TOB 企业,只需投入领导人时间精力,粘性强,变现方式多,复利持续收益高。

  做到刘润 6000 万的收入,很难,但是要做到一千个付费用户,实现年入 20 万,不难。

  类似明源云地产研究院,不仅有公众号文章广告,还能排行榜和奖项收入,能做到这一点的 TOB 企业就很稀少了。

  需要搭建怎么的内容团队,如何获客,如何转化,滚球app如何成单,内容效果如何评估,如何实现收益>投入。

  一开始就要把这个闭环模型【链路、评估模式、ROI(投入产出比)】想清楚。

  关键点:市场与销售协同作战,打通内容 -SDR- 销售链路,实现销售转化;

  内容和销售协同互补,市场不能闷头做内容,销售可以用内容去 BD,谈客户或邀约客户都非常有作用。

  用户下载了白皮书,SDR 不会直接去撩他,那样客户体验不好,可以邀请参会、直播、活动。

  然后根据参与程度,给客户线索打分,SDR 进行线索分析和初步沟通,筛选出营销合格线索 MQL和销售合格线索 SQL,将 SQL 交给销售进行商务洽谈签单。

  以案例文章为例,辛辛苦苦采访写出的干货案例文章,不能只发一次公众号就完事了吧。

  好的资料报告,可以发公众号,分享到社群里,还可以整理成资料包,定期打包发布;还能做成资料库,根据客户需求调取。

  客户标签分类 / 分地域,文章 / 直播 / 活动,根据客户需求精准推送,提高客户体验。

  例如腾讯云 + 社区,每周举办技术沙龙,在不同城市举办,讲述不同的专业内容,可以邀请本地客户来现场,邀请有需要的客户看直播。

  第一点是基础,但是写久了容易灵感枯竭;2、3 可以实现高质量内容的持续生产;

  这里要注意,千万不能揪着具体客户的某个痛点死命写,一来客户不爽,二来潜在客户看着没感觉,

  解决方案 123,加入客户证言,自然植入自家企业品牌或产品,如何帮助客户解决了痛点问题。

  (3)专访稿件的刻画:已经心中成稿,专访只是去验证。对方对什么感兴趣,个性,和别人的区别,成功秘密。

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点击: 添加时间: 2021-10-27 02:21

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