客户:从零打造一个设计师品牌?一共需要几步?
解决方案:

  SIRBIN ROBERT WUN SAMUEL 这些品牌的名字你听过吗,作为新兴设计师品牌,PRONOUNCE凭借突破男女性,突破东西方刻板印象,赢得了LFW 官方赛程一席之地,同时两位创始人兼设计师李雨山,周俊均,均出现在了2017、2018福布斯30岁以下的最终名单上。

  随着Z时代入场,新兴消费群体与习惯的养成,与众不同变为更多人购衣最看重的要点,在这样的大环境下,设计师品牌如雨后春笋版冒了出来,然后又匆匆在市场上销声匿迹,一波又一波的浪潮中,能真正站在国际视野下的中国设计师品牌又能有几家?

  顾名思义,设计师品牌是以设计师为导向的服装品牌,通常以工作是形式进行,商业规模和人员构成通常都是非常有限的,商业模式以零售、代理、外包为主。

  与大众品牌最大不同的是,设计师品牌十分注重调性与个人风格,可以说一个设计师品牌的好坏,80%都取决于设计师本身,服装是否具备设计性是一个设计师品牌能否存活的关键因素。

  虽然个人调性十分重要,但想要存活下去,依然得看市场脸色,比如shushutong。能够清晰表达自身理念的同时根据市场反馈及时调整,从而在一定限度内迎合目标受众的喜爱。

  基于这点,做好一个优秀的市场调研就十分重要了,运营者需要保持对时尚信息的敏锐嗅觉,一个贯彻如一并能被一部分人接受的设计理念,再根据市场反馈时时更新,这是一个优秀的市场调研所应当具备的。

  做好市场调研后,接下来就是品牌定位,虽然当下,一个普普通通的印花TEE卖出几百美金的高价并不袭击,但设计师品牌被诟病性价比太低也不是稀事,面料的好坏,有没有优秀供应链,为了量产和成本需要设计掉的设计点都需要考虑在内,虽然不需要一味地压低售价,但是总体而言,设计师品牌服装是一个需求弹性很大的服装类别,那么在服装品牌定位时就应当更谨慎一些,同时定价也很大程度上决定了品牌的后续发展与市场前景。

  每年都有大量的品牌由于销售渠道过少,没有资金进行宣发,最终饮恨于找不到“欣赏自己的消费者”这一步上。通常而言还,或取缔一批订单对于小众品牌来说是最难的。

  那么独具设计天赋的你,要如何赢得自己的第一桶金从而不让自己的天赋被市场大浪淘沙呢?

  提前做好profile、确定折扣和订货模式,营销资金有限的情况下,去所在城市寻找成熟的寄售、买手和展厅资源都是行之有效的方法。

  目前中国比较大的时装周分别由中国国际时装周,上海时装周,深圳时装周,杭州时装周等,不但能够开拓眼界,对于小众品牌来说也是预算有限的情况下十分优质的销售渠道。

  另外目前社交媒体也成为不少新兴品牌的赛道,甚至不需要淘宝店,微信朋友圈,小红书,微博都可以成为你的营销阵地,作为服装行业新入场玩家,你必须积极的拓展渠道才能艰难的活下来。

 
完成时间:2021-09-20  

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