客户:年轻消费群体崛起 市场进一步细分 定制家居热衷
解决方案:

  如今年轻一代的消费群体,被许多品牌视为市场的突破口,各个行业的实力品牌都在推行年轻化战略,迎合年轻消费者的需求,拓展年轻人消费市场。定制家居行业也不例外。近年来,有多家定制家居品牌推出主打年轻人市场的子品牌,如欧派集团的欧铂丽、索菲亚002572)的米兰纳、诗尼曼的AI家居、伊恋家居的宽窄智家等,提供设计时尚、潮流个性、高性价比的定制家居产品。

  7月12日,伊恋全屋定制发布全新品牌宽窄智家,面向25~40岁的年轻、时尚人群,顺应用户对时尚、精致家居生活的追求,追寻“轻奢、极简、精致”的产品理念,致力于提供时尚、潮流、个性、舒适、环保的定制家居产品。

  据悉,目前宽窄智家推出意式轻奢、现代新奢、新欧式、新北欧四大风格系列,产品涵盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、多功能房、阳台8大空间。而产品线涵盖衣柜、橱柜、木门、两厅、软体、窗帘、地板、灯具、智能家居九大产品品类。除定制外,同时布局大家居,可满足消费者一站式全屋配齐的家居需求。此外,宽窄智家的空间服务界限也被打破,在社区、写字楼、商场等场所都可以出现宽窄智家的身影,贴近消费者生活。

  对于子品牌是否会与母品牌产生内部竞争的问题,伊恋全屋定制董事长谢宏伟在接受媒体采访时表示,子品牌和母品牌之间不会存在竞争,因为产品彻底分割了,宽窄智家所出现的地方、服务的群体与伊恋完全不一样,伊恋服务中高端的群体,宽窄智家服务社区年轻的群体,两个品牌生态环境完全不一样。

  近年来“小镇青年”强劲的消费力,蔓延到定制家居领域,逐渐成为家居消费的主力军。针对“小镇青年”的家装需求,索菲亚今年3月正式推出了子品牌米兰纳,其继承索菲亚优势的同时,差异化定位为互联网轻时尚品牌,肩负以优选普及美好家居生活的重任。

  对于索菲亚与米兰纳的联系,索菲亚家居执行总裁王兵表示,米兰纳作为索菲亚旗下子品牌,共享索菲亚工业化优势、数字化运营能力、产品设计、环保实力。这意味着米兰纳的产品和服务可以零成本嫁接于索菲亚集团工业化的布局,在智能制造上零成本为品牌赋能,在产品设计上承接索菲亚设计引领全球优势,并切入到索菲亚产品研发体系。此外,索菲亚环保领先的优势也将赋能米兰纳。“集索菲亚优势于一身的米兰纳,将为更多的消费者,提供更加物美价廉的定制家居产品和服务。”

  同时,以年轻一代为代表的新兴消费群体迅速崛起,成为家居市场的中坚力量。他们既崇尚个性表达,又要求美观实用。可以说,品质、颜值、实用性兼具的极致性价比是他们的核心诉求。为此,米兰纳在7月的广州建博会上推出“699有品造家计划”,打造极致性价比的“699元/平方米”系列爆品。让更多对价格、颜值和品质有高要求的消费群体,能享受到高品质、高颜值的产品及贴心的服务。

  同样站在年轻一代的消费需求和消费习惯角度上的,还有诗尼曼旗下的AI家居。不同的是,AI家居并未在大卖场、商场扩张开店,而是另辟蹊径将店开进社区,把社区店作为AI家居最核心的模式,打造家居领域的创新业态。

  据悉,AI家居是诗尼曼家居公司在2019年10月推出的轻时尚品牌,面向25~35岁精致人群。AI家居采用“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”的业务模式,运用大数据云平台、工业4.0智能柔性制造,打造终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案,形成服务闭环,力求推出更时尚、更快捷、更环保、更具性价比的全屋家居定制服务。目前,AI家居已推出十大产品系列,涵盖网红、现代、轻奢、摩登、简欧、东方、美式等主流风格。

  产品品类方面,AI家居拥有华为智慧软件和美的智慧家电的AI家居潮智生活馆,包含家居家电一站式智慧人居,从装修规划和设计环节开始,用户可以一次选好空调、冰箱、空气净化器、厨房空调等家电,既能省时省力,还能避免家电和家具之间的尺寸误差。

  据介绍,在AI家居轻创业平台只需5万元即可开店,让普通人低成本开启轻创业,有会员制、样板房、设计师工作坊、快装店、社区专卖店、美的&AI家居智慧门店六种加盟模式。轻时尚、快定制,重构传统产业与商业模式,AI家居立志打造“中国家居社区第一品牌”。

  在诗尼曼家居董事长辛福民看来,AI家居代表的是一种未来趋势、一个新物种、一个新的商业模式,是可以改变传统定制家居行业的。同时,AI家居也是对诗尼曼品牌的颠覆。

  早在2015年5月,欧派集团便成立了轻奢时尚品牌欧铂丽,专为Me世代新生家庭,提供包括厨房、卧室、入户、客厅、餐厅、儿童房、功能房、阳台、卫浴、全屋立面系统的十大立体生活空间定制,涵盖定制家具、成品家具、木门、护墙、软装、电器等多品类家居产品。

  而年轻群体的消费心态与对轻奢态度,要求家居产品易打理、高颜值、个性化生活方式。今年欧铂丽全面升级,并推出全新轻奢新品,打造专为Me世代而生的深场景全房定制:3次元个性生活方式、4维美搭定制和10大情景式空间系统。欧铂丽汇集了全球潮流设计,由赛乔、马克、阿尔曼多领衔的意大利设计师联盟及国内新生设计力量,面对Me世代个性化和颜值的挑战,领潮行业,诠释家居美学艺术。欧铂丽还开创Me世代家居生活方式研究院,为更多年轻人构筑理想新居。

  经过6年的发展,目前欧铂丽已在全国开设近1000家终端门店。不仅如此,欧铂丽拥有领军定制业的柔性AI工厂,在成都、清远、无锡、天津拥有超2200亩的生产基地,辐射全国。

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完成时间:2021-08-30  

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