客户:滚球app打破空间界限龙湖持续释放商业空间破圈
解决方案:

  房地产市场预期见顶大环境中,房企唯规模论即将成为过去,只有能持续创造正向现金流的的企业,才能活得更好。作为一家房地产行业排名TOP10左右的龙头企业,龙湖始终保持空间即服务的战略定力,围绕主战略开辟航道,坚持精细化运营,成为商业地产领域中的“排头兵”。

  二十余年的商业经验积累下,龙湖商业已经为集团带来可持续性收入的稳步增长。2021年消费回暖的势头下,龙湖商业进一步发力,累计开业54座商场,整体出租率97.8%,租金收入较去年同期增长约39%升至约37.1亿元。

  从上半年的业绩来看,龙湖依旧保持了一贯的业绩均好性,而龙湖也对商业业务提出了更高要求。2021年,龙湖商业的收入目标为85亿元,这一目标相比2020年的58.2亿元增幅达46%。除2021年新开业10余座商场之外,还需要已开业项目同步实现收入增长。这是一个不小的增速,但根据龙湖商业一直以来的稳定发挥,达成2021年的收入目标并非难事。

  自2011年确立了商业运营作为公司的战略后,截至今日龙湖在手的商业项目超过110个(包含在建及已开业的购物中心),今年年底会开出接近60个。 龙湖集团CEO邵明晓于2021年中期业绩会上透露。

  龙湖的商业故事始于2000年,经过20余年的发展历程,龙湖商业成为了商业地产行业中的资深玩家,并在2021年上半年持续维持发展势力,加大业务布局。

  疫情影响逐渐消退下,2021年上半年,龙湖商业快速发力,北京丽泽天街、龙湖苏州狮山天街B馆(北里)、龙湖长沙洋湖天街、武汉江宸天街、龙湖成都锦宸天街等5座天街相继开业。财报中进一步提到,下半年,龙湖计划将于南京、北京、杭州、重庆、武汉、苏州等地有共7座新商场面世。

  截至2021年6月,龙湖商业已进入全国28座城市,累计开业商场达54座。已开业商场建筑面积为524万平方米(含车位总建筑面积为672万平方米),整体出租率为97.8%。已开业商场的同店销售额同比去年实现60%增幅,客流也逐步恢复至疫情前水平。

  事实上,早在2015年前后,龙湖商业便以每年实现3~5个项目开业的速度,进行快速的全国化布局,在近两年更提速到每年实现10个左右项目开业。

  商业地产发展不断提速的同时,龙湖也格外注重商业的投资回报率。2011年,龙湖集团将商业地产板块上升为集团核心业务之一,并确定“持商业”战略——每年将以销售物业回款的10%作为上限投资持有物业。

  归根结底,商业地产仍旧是一个资本游戏。在邵明晓看来,整体投资回报率必须跑赢资金成本,业务增长率也要高于或同步于公司整体增长,这是战略纪律。

  2021年半年报显示,龙湖的平均借贷成本进一步降低至4.21%,低于龙湖商业6.5%的整体回报率。高利润率和低融资成本,成为龙湖集团的商业地产业务发展的财务基石。

  财报显示,2021年上半年企业物业投资业务不含税租金收入为47.8亿元,同比增长42.4%,其中商场贡献租金收入约37.1亿元,收入较去年同期增长约39%,商场销售额增长100%至222亿元,平均日客流达201万人次。

  近几年,在土拍市场热度延续、拿地利润率低背景下,TOD模式在获取低价土地、城市扩张方面价值凸显。而龙湖早在2003年就与重庆政府签订协议开发重庆北城天街、探索TOD项目开发。

  TOD模式的核心要素是交通,涉及轨道、铁路、公交、客运等交通专线,由于聚合了商业、产城、公共服务等开发业态,开发起来高度复杂,这要求开发商必须拥有这方面的资源支持和业务能力。

  而和其它头部房企相比,龙湖集团更进一步的优势在于:它是中国目前唯一一家形成了多达六条TOD产品线的开发商。从地铁上盖到城际枢纽,龙湖集团都已形成全面布局。

  以公共交通为发展导向的TOD模式,一直是龙湖商业的优先选择。财报显示,龙湖上半年新开业的购物中心也有多座TOD城市综合体项目。其中,龙湖长沙洋湖天街是龙湖在华中地区开业的首座TOD商业综合体。随后开业的武汉江宸天街是龙湖在华中区域亮相的首个双地铁TOD商业综合体。

  与此同时,20余年的多元化业务沉淀,也让龙湖在TOD领域形成了诸多优势,奠定龙湖商业的市场地位。目前,龙湖已持有TOD项目70余个。从前建成的重庆时代天街、上海虹桥天街、杭州滨江天街、北京龙湖长楹天街、重庆沙坪坝光年、成都西宸天街等,皆是龙湖TOD项目的代表作。

  龙湖的商业布局,在利用空间及数据化运营优势,积极耕耘线上的同时,龙湖还充分发挥线下实体商业空间的优势及体系内全域流量的先机,以珑珠融入各业态消费场景中。

  珑珠是广大客户在龙湖集团旗下住宅、商场(龙湖天街)、长租公寓(冠寓)等各类场景中消费所得到的奖励积分。滚球app

  以作为持续运营多年的原创节日IP龙湖66天街欢抢节为例,通过不断升级其内容和模式,强化在消费者心目中的标签,龙湖营造了一场商场、商家、消费者多方共赢的场景营销。

  得益于珑珠联动天街上千家品牌,提前开启66团100、860团1000两大超级团购折扣活动,加上珑珠积分的使用,使得活动更加多样灵活,妙趣横生。据了解,欢抢节期间,参与活动的购物中心总销售额高达18.5亿元,同比提升38%;全国总客流量超2208万人次,同比提升31%;全国会员新增超过232万,会员消费占比达62%。

  作为商业地产的核心能力,品牌迭新是推动购物中心升级的关键,也是龙湖得以保持新鲜感的重要因素。随着线下逐渐回暖,一些商户也开始了新一轮的拓店计划,龙湖商业始终保持着空间及业态的焕新步伐。各座商场紧跟市场趋势,打造贴合消费需求的品牌集合地。

  据悉,龙湖商业新引入商户数千家,且吸引大量首进品牌进驻。譬如北京长楹天街,引入乐高探索中心北京首店、Tim Hortons北京首店等品牌;重庆北城天街更是提出了首牌、首店、首秀、首展的四首策略,随时刷新商业新鲜度,领跑商业活力。

  以2021新开业商场为例。长沙龙湖洋湖天街汇集国内外近300家优质品牌,其中城市首店、旗舰店约占40%,引领区域消费升级;武汉江宸天街则引入超290家品牌,包含30%城市首进品牌,40%品牌定制旗舰店;龙湖成都锦宸天街开业时,区域首进品牌达到近50%。

  此外,龙湖还引入国漫、国潮IP。成都北城天街携手中国航天·神舟传媒联合举办“星河游记—中国航天2021科普互动展”西南首展。北京长楹天街、北京房山天街则带来北平老字号—“北冰洋”85周年全国首展开启,为消费者带来新鲜感。

  空间即服务战略下,未来,伴随着龙湖商业持续推进网格化布局和精细化运,龙湖在场景表达、数字化、品牌创新等方面不断沉淀和探索,已成为商业领域中不可忽视的新势力。

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完成时间:2021-08-31  

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