客户:商业空间的流量密码这套艺术全场景体系不可不
解决方案:

  OASIS,科技+艺术+媒体的生活方式正在逐步形成,并以全新的艺术形式带给大众独特新颖的体验感受。

  这个IP先后永久性落地了华润万象生活江苏昆山、浙江宁波、江西南昌3个万象汇,这就是由ToMASTER平台邀请中国美术学院艺术家王光旺老师为华润万象生活打造的自持IP——飞飞象。

  经过一系列的研究我们可以发现,飞飞象IP通过三维雕塑、平面视觉、衍生品研发、艺术活动联名、深度结合运营推广活动等一系列的操作,逐步形成当下颇有影响力的艺术化商业体系:OASIS。

  这套由ToMASTER平台自主提出来的艺术全场景体系,深度结合自媒体传播思维,以终为始,从年轻消费端出发,将艺术IP纳入互联网推广赛道,结合屋顶入口街道等商业全场景,逐步成为行业借鉴、学习的对象。

  IP形象只是一个载体,而这个IP如何正真走进消费者视野,需要的是线上线下相结合的艺术长效运营。

  过去很多商业中心的运营节奏总是后劲不足,其主要原因是活动频率不对。如何做好一个商业中的运营节奏,和线上线下的数据分析离不开。

  商业中心需要通过这些不断累积的数据去了解当下消费者想要什么,针对性的去运营活动的时间与内容。除了活动频率不对之外,还有就是没有注意活动的艺术融入。

  当代消费者早已经从物质诉求转化为精神诉求,商业中心需要更注重消费者的品质体验。这里所提到的品质,不仅是外表所呈现的,更是需要更深层次的情感联结。

  从昆山万象汇首发开始,商业运营团队将艺术和运营就深度结合,在开业前一个月便在昆山铺天盖地的进行了线下宣传,高铁站、公交、城市广告牌等大流量场所强力覆盖。

  线上邀请了本地大量kol进行打卡形成线上传播,且开业即开展了POP MART pucky奇幻梦境江苏首展,利用流量IP联名吸引了一大波消费者,同时在之后不断进行联名+活动输出。

  飞飞象在运营期间化身人偶出现在城市户外运动节、昆山国际车展等大众视野。尤其在2020年疫情期间,飞飞象发挥了一个偶像的价值:戴着口罩慰问医务人员为武汉打call,公众号头像变成小象,每天更新商场的营业信息。

  等疫情解封,飞飞象又化身形象大使,与视频号和直播结合,分享丰富的租户活动,最后还与Hello Kitty联名,庆祝了自己的一周岁生日。

  一个好的IP离不开其本身的精神价值内涵、也离不开其对外呈现的形象,二者完美融合便是IP的内容。

  在价值内涵这一块不仅需要与在地消费者形成高强度的情感联结,也要能展现出商业中心乃至企业需要对外传递的精神符号。

  而一个好的外形呈现则需要专业的艺术家在精神符号的基础上对其进行创作,这样才能完成一个完整的城市公共艺术作品。

  最开始由艺术顾问团队邀请了国内外艺术家共同对昆山万象汇量身定制了8套IP,最终选择了中国美术学院艺术家王光旺创作的IP飞飞象。

  飞飞象的定稿源于创作初期,艺术顾问团队对昆山消费人群进行了定位数据调研分析,辅助算出了昆山这座城市的消费主力军的数据以及生活方式,得出结论:昆山是一个年轻活力的城市。

  年轻人是这座城市的消费主力军,他们大部分人或工作于上海或工作于苏州,他们心中都承载着自己的梦想。于是,最终代表着梦想启航的飞飞象IP应运而生。

  飞飞象IP更是打出了“不辜负每一个梦想”的口号,成为了这个购物中心的精神符号,在这点上与消费者产生了充分的情感联结。

  互联网媒体传播就是当代商业的放大镜,无论活动策划的多么完美,如果没有一套好的媒体运营模式,那也将会石沉大海。

  在这个互联网新媒体发达时代,传统媒体的曝光只能达到消息的传递消息的作用;真正能够带起消费者去了解、探索、购物的核心点是新媒体+kol,通过kol的分享、打卡、探店让消费者更加深入的获取商业中心所传递出来的精彩。

  吸引消费者体验kol去打卡过的地方,就如同粉丝打卡爱豆曾经去过的地方一样,让消费者获得更强的心理体验感,并通过互联网媒体进行二次传播,最终转化为最大程度的影响力。

  在昆山万象汇中我们不难发现,在最初开始的时候便组织了众多当地kol进行了开业打卡,而艺术顾问团队也是将其媒体资源流量全部组织了起来,发动了线上互联网媒体的首次传播。

  之后的每一场活动依旧需要保持高流量的曝光,时间大概持续在2年,将整个商业中心变成消费者心中的打卡首选地之后,商业中心便能实现自我媒体效应——“商业中心本身即流量”。

  如此一来媒体传播才算是告一段落,需要注意的是,这里只是传播告一段落,但是商业中心IP社交人设是需要不断根据流量密码进行更新的,比如注册相关社交平台账户,让IP真正的成为一个线上虚拟人物。

  现在的消费者更注重精神体验,什么样的商业中心能获取消费者的好奇心,并不断刺激好奇心,潜移默化的形成一种新的生活方式,变得尤为重要。

  刺激好奇心的方式有很多种,但无论用什么形式,都离不开互动艺术,只有与消费者产生了互动,才可以留下深层映像,并引起他们的自传播。通过这代消费者自传播吸引的人群才是最精准的。且传播力转化率才是最可观的。

  飞飞象IP在创作时就着手考虑了这点,这件作品因为腾空的形象形成了一种遨游天际的观感,这种观感是区别于其他城市公共艺术作品的,也就形成了造型的独特性,从而在追求个性的新时代消费者心中形成精神价值的互动。

  不仅于此,飞飞象手握飞机坐在纸飞机上,同时在地面也创作了散落了三架小飞机,消费者可以通过坐在地面上的飞机去感受与飞飞象一样的动态,这样便形成体验性互动。

  当代最典型的互联网状态就如知名商业策展人高文哲说的【网生后浪】,年轻人以【打卡】作为自己的艺术行动参考。

  关于场景或许大家一直有一个误区,传统提到的场景无非是景观、美陈与雕塑小品所营造的氛围。但是这里提到的场景不仅于此,我们正在进入的是新时代的全场景模式——即传统景观空间+多媒体艺术空间+平面视觉空间+线上空间的全场景模式。

  新模式相对与传统模式而言,其呈现形式更加新颖。多媒体艺术空间可以将IP融入声光电的艺术手法,给与消费者焕然一新的购物体验,而平面视觉空间则是将IP平面化,全面渗透到商业空间的指示牌、广告、活动物料等,形成一种IP LAND的氛围。

  线上空间则是指社交平台的IP呈现,将IP在线上打造出虚拟化社交空间,让IP与消费者成为朋友,让消费成为像去朋友家做客一样轻松自在。

  在传统空间中,赋予了其“温暖+治愈+陪伴”的情感核心,打造了一系列IP延展的内街场景。

  飞飞象的出现,不得不说给了我们很大的启发。让OASIS浮现在我们脑海中,这是未来互联网+商业的生活方式,也是未来艺术给大众带来的全新体验感受。ToMASTER明日大师一直在公共艺术的道路上不断前行,因为我们坚信,公共艺术不仅是一种美,更是一种责任。

  名字来源于Tomorrow Master,2014年成立于英国帝国理工商学院,2015年于上海开设中国总部。拥有雕塑装置艺术,新媒体艺术,绘画艺术,互动沉浸式艺术等10+项艺术专业,以及全球1000+艺术资源。与超过100+优质客户合作,落地超过上百件大中型艺术作品。

  主营业务包括艺术策划,艺术家IP管理,作品创作,作品技术支持,后期媒体推广,艺术运营等服务。其以社交媒体导流为特色的,沉浸艺术为特色的艺术全场景体系OASIS,作为行业首创正与多个大型项目进行实际落地研发。

 
完成时间:2021-07-26  

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