客户:商业地产存量时代地下商业街的困境与出路: 普
解决方案:

  王林先生,上海静安寺漫选中古街、中山公园漫选自在岛创始人。曾参与香港名店街项目创建及运营,深耕地下商业项目近20年,经历了几乎所有上海零售商业的各种时代,见证了行业发展巅峰,也遭遇了互联网时代实体店主纷纷退租的打击。王林挣扎过,却从未选择离开,坚持在困境中找寻“生机”,不断探索新消费者的新需求。让我们感动的是他对行业的热爱、执着和信念一直支撑着走到现在。

  9月29日,由王林先生亲自打造的静安寺地下商业街“漫选中古街”正式开业。我们可以发现,在这么一个小众人群的商业业态面前,整个团队还是非常用心的在打造产品、内容、场景和服务,把商业变得有故事,把故事说的更精彩。

  UNCP普林斯特商学院多次研究报告表明,近年来,随着互联网的高速发展,线下零售行业遭遇前所未有的冲击,这也加剧了商家之间的竞争。而地下商业街由于先天缺陷,如不佳的光线、空气条件等限制性条件,容易让顾客产生压抑感,故在竞争的市场中一直处于劣势。纵使有难以改善的限制条件,中国各大城市却依然涌现出众多亮眼的地下商业项目,如深圳华强000062股吧)北地下商业街、长沙国金街地下商业街等。在城市空间已趋于饱和的存量时代,具有轨道交通功能的、高客流量的地下商业街迎来新的发展机遇。如何打破局限去利用好地下空间、如何构建吸引新消费人群的购物场景、如何利用高客流的优势去提升物业价值,成为业内热议的话题。

  今天,我们来到ReMENTION漫选位于静安店漫选中古街,跟随王林先生一起,看看小店文化,和他聊一聊地下商业街的发展前景。

  Q: 建立“ReMENTION漫选”地下商业街的灵感和初衷是什么?这个品牌想传达的理念是什么?

  A: “漫选”的重点就是“选”,我们尊重消费者,把选择交给消费者。希望大家在漫选的街区里,能轻松自在地选择喜欢的商品,享受更自在的生活状态。而我们商家要做的,就是用心去洞察消费者的选择方向,提供更能满足他们个性化需求的高品质商品。工业革命以后,竞争无处不在,大家的生活压力非常大。尤其在上海,基本上人人都需要去缓解压力。而我们的初衷,就是希望这些小店让消费者感到开心、获得鼓励、心灵得到“滋润”。在“漫选”里,我们引导大家慢一点,将自己的生活灵感“漫”出来。

  第一,轨道交通TOD项目以公共交通为导向去规划居民区和商业区,从2006年起逐渐进入我们的视野,我相信未来的商业一定会顺着TOD的节点去走。

  漫选是轨道交通TOD项目中的商业形态,也会因为公共交通的原因而聚集大量客流,所以稳定的人流量是我们的保障。

  “后工业时代”来临,无论是人、人文、还是亚文化领域,都有与之对应的商业形式。一切都在变化,但不变的是我们要持续去深挖垂直领域的内容,做好内容就会是我们的核心竞争力。

  我们的场景包括了复古的漫选中古街、以“泛舟”为主题的自在岛、还有基于Vintage与潮流盲盒的鸟笼直播等等。各个主题场景之间相互呼应,希望大家在乘坐公共交通的过程中,被我们带到不同的时空场域,体验多样性全域消遣场景。

  同时,我们团队也在自主搭建购物和社交的线上平台,通过数字化运营去给商家赋能。

  A: 我们的目标是为“新消费客群”打造“多样性全领域消遣场景”,核心消费者是23岁到35岁之间的女性。她们身上的用户标签很清晰:独立、有强烈的自我主张、希望和同频的人玩在一起…在我们“小而美”的消费场景里面,我们希望这些独立的、同频的、兴趣相投的人可以来一起读书、一起美食、一起逛街,一起享受更自在的生活状态。所以我们也会定期举办线下社交活动:读书会、时尚秀场、花艺课、二十四节气线上线下活动等。这里是天然的社交消遣场所,我们最开心的是大家能来共同学习和成长,这里会给她们带去恰到好处的关爱、和精致生活的解决方案,把消费变成精致消遣。

  中国商业地产已进入存量资产与新开发项目齐头并进的新时代。如何去营造符合90后、00后人群消费习惯、消费偏好的购物场景,已成为开发商面临的重要课题。特色、内容、场景等多元化商业模式结合成为消费升级的出路。当轨道交通TOD商业得到更多的关注,地下商业街的发展也会迎来转机。该如何去打造不一样的购物体验?该如何创造新的商业模式,去颠覆购物中心以租金为主要收益的传统商业模式?市场和商业模式一直在变,但不变的是,要始终思考如何满足消费者的社交需求,思考如何提供更优质的商品、更个性化的体验和更独特的价值。

  感谢王林先生给我们带来的启发,更感谢他执着的信念为行业带来新的发展思路和见解,让我们为所有商业地产人的付出鼓掌,大家携手迎接新机遇,挑战新市场。

 
完成时间:2021-10-18  

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