客户:特许招商品牌策划之:品牌滚球app建立的市场环
解决方案:

  特许招商的品牌策划,是关系到连锁企业成败的重要工作,这必须是一个从品牌建立到招商会启动与跟进,还包括后期的管理的一系列的过程,整个策划必须贯穿着连锁企业的始与终,企业绝对不能以为招商只是一次普普通通的招商会,更不可能只是几条漂亮的招商广告。

  可以这样形象地解释招商会与特许招商的品牌策划,招商会就是台前的演出,演出的精彩固然至关重要,但是这成功还需要特许招商的品牌策划的支持,特许招商的品牌策划就是集台前和幕后于一体的全部招商过程的操作,它也是招商会成功的有力保障,否则,一台没有内涵的演出,只会让加盟商“望而却步”。

  市场环境调查是指对影响企业生产经营活动的外部因素所进行的调查。它是从宏观上调查和把握企业运营的外部影响因素及产品的销售条件等。对企业而言,市场环境调查的内容基本上属于不可控制的因素,包括政治、经济、社会文化、技术、法律和竞争等,它们对所有企业的生产和经营都产生巨大的影响。因此,每一个企业都必须对主要的环境因素及其发展趋势进行深入细致的调查研究。

  市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。这些因素与市场营销活动密切相关。

  所以市场环境是企业进行生产经营的客观条件,也是招商能够说服加盟商的有力保障。

  人是构成市场的首要因素,哪里有人,哪里就产生消费需求,哪里就会形成市场。人口因素涉及人口总量、地理分布、年龄结构、性别构成、人口素质等诸多方面,处于不同年龄段的人、处于不同地区的人消费就不同。随着我国城乡居民收入水平的提高,人们对产品与服务提出了更高的要求,因此企业在生产中一定要考虑这些变化,按照需求来安排生产、提供服务。

  它是指一个国家或地区的消费者收入。消费者支出、物价水平、消费信贷及居民储蓄、货源供应情况等。在市场经济条件下,产品交换是以货币为媒介的,因此购买力的大小直接影响到人们对产品的需求。在分析经济因素时,应注意多方面考虑各阶层收入的差异性,人们消费结构受价格影响的程度,分析老百姓储蓄的动机等。在国外老百姓可以借钱消费,被称为消费信贷,这种形式在我国也逐渐兴起开来了。此外,从整个国家看,整体经济形势对市场的影响也很大。经济增长时期,市场会扩大;相反,经济停滞时,市场会萎缩。

  竞争是市场经济的基本规律,竞争可以促使企业不断改进技术、提高质量、降低成本,在市场上处于有利地位。竞争是一种外在压力,企业在市场中要敢于竞争、善于竞争。竞争涉及许多方面,有竞争者的数量、产品质量、价格、销售渠道与方式、售后服务等。在经营中,应将竞争对手排队分类,找出影响自己的主要对手,并针锋相对地采取什么对策来对付竞争,力争在竞争中获胜。从长远看,要不断调整竞争策略,如你无我有,你有我廉,你廉我优等。

  科学技术是第一生产力,技术发展对企业有着重大的影响,它可能给企业提供有力机会,也可能给企业造成威胁。事实证明,任何企业的发展很大程度依赖于技术进步。在科学技术飞速发展的时代,谁拥有了技术,谁就占领了市场。

  指国家、政府和社会团体通过计划手段、行政手段、法律手段和舆论手段来管理和影响经济。其主要目的有三:

  ③保护社会利益。因此,企业必须服从国家管理、遵守法律,在法律规定的范围内活动,合法经营。

  不同文化水平的阶层有不同的需求,因此不同文化环境也是企业在经营中必须注意的方面。文化因素涉及风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价值观等。

  对行业状况的研究不仅能找出企业自身的优劣势,还能加深加盟商对本企业的了解与信任。行业状况研究报告包括以下几个方面:

  (1) 行业概貌:描述行业发展情况、产业链构成情况,要求有真实的数据为依据。

  (2)行业现状:描述行业发展阶段、现状、行业目前在全国的位置以及经营状况,要求有真实的数据为依据。

  (4)行业企业状况:描述行业内企业的发展、经营状况,要求有真实的数据为依据。

  (5)行业 SWOT 分析:对本行业进行 SWOT 分析(优势、劣势、威胁、机会),包括行业不足及制约行业发展的因素分析。

  (6)本企业在行业中的 SWOT 分析:对本企业在行业中进行 SWOT 分析(优势、劣势、威胁、机会),包括本企业的不足及制约行业发展的因素分析。滚球app

  市场规模大小与竞争性可能直接决定了对新产品设计开发的投资数额。根据人口数量、人们的需求、年龄分布、市场的贫富度调查所得的结果。

  需求的市场预测直接决定了企业是不是要对该产品进行创新实验和投资,市场规模是需求测量的目标。

  市场需求不是一个固定的数字,而是在一组条件下的函数,因此也被称为市场需求函数。

  市场最低量和市场潜量之间的差距,表示了全部的营销需求敏感性。我们测量当前总市场潜量一般通过:估算的潜在用户数量乘以上一个购买者的平均购买数量,再乘以每一平均单位的价格。这个价格一般通过用户使用该产品获得收益并愿意支付产品的最大合理平均价格来决定,很多时候是通过用户研究来确定这个标量的。

  市场占有率也就是企业的市场份额,即一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重。

  市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度,也能表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高,表明企业经营、竞争能力越强。

  指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 。

  指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如:一个企业的市场份额是 30% , 而它的 3 个最大竞争者的市场份额分别为 20%,10%,10%,则该企业的相对市场份额就是 30%÷40%=75% ,如 4 个企业各占 25% ,则该企业的相对市场份额为 33%。一般地,一个企业拥有 33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力。

  指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 ,若高于 100% ,表明该企业是这一市场的领袖。

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完成时间:2021-08-14  

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