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解决方案:

  很多从事招商行业的人对于招商策划可能还不是很了解,招商策划简单来讲就是运用招商人员的专业知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划有多种多样的形式,只要有明确的目标和要求,就能保证招商策划收到预期的效果。招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来策划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益。很多时候一个策划方案最终也就决定了招商的结果。

  第一步就是确定目标,只有目标确立了,才能保证招商策划收到预期的效果。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

  第二步就是,要立足长远,任何一次招商策划活动,都要有战略高度,要通揽招商形势,纵观招商大局。 在招商策划过程中,要摸清市场局势,在此基础上来确定招商战略,系统地制定出中长期和近期招商计划。

  第三步,知己知彼,招商必然涉及两个行为主体“我方”与“投资者”。在招商的策划过程中,要将“我方”优势表现出来,充分了解“投资者”。我们的招商策划就变得有把握、更可靠。

  第四步,另辟蹊径,我们在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。 招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商亮点和双方的合作方式等各个方面。

  第五步,适度超前,一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划信息的收集双方接触洽谈签约项目筹建建成投产。 从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头。 所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。

  “造船出海不如借船出海”,孟子早在两千多年前就说过“虽有智慧,不如乘势”,势是消费者心智,势也是人类文化资源,乘势是品牌赢得竞争的关键。企业有价值的运营动作,最终都是往消费者心智里投射影响力,有效方法是洞察消费者心智中已有信息,把品牌与心智里已有信息进行嫁接,实现降低品牌被发现、被理解、被打动、被合作的成本,让品牌提升。借势于已有心智资源,也能让企

 
完成时间:2021-11-06  

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