客户:威海招商引资迎来滚球app“全球合伙人”
解决方案:

  这是一张辐射全球的“招商网”:从日韩和国内重点地区,到大洋彼岸的欧洲、美洲,威海打破驻外机构“各自为战、分散对外”的工作格局,将驻外服务范围拓展至全球。

  这是一份沉甸甸的“花名册”:比利时法兰德斯中国商会行政总裁宋惠安,普华永道中国北部市场及北京主管合伙人周星“城市合伙人”“会议大使”等制度,让一位位行业翘楚成为威海招商代言人。

  崭新变化,发轫于威海今年新成立的招商机构全球合伙人事业中心。

  近年来,威海“全员招商”氛围日益浓厚,但这绝不意味着“大水漫灌”。市委主要领导对此提出,要在专业招商上攻坚突破,创新招商工作体制机制,打造“懂专业、精技术、强策划、善谈判”的招商队伍,发挥市直部门专业领域优势,在招商竞争中抢得先机、争取主动。

  原本市政府驻欧洲代表处、驻韩国代表处虽然定位鲜明,滚球app但驻地较少、覆盖面不足,没有形成“走出去”的合力。中心设立后,威海对外交流合作“攥指成拳”,不仅形成中心组织领导、各代表处紧密联动的组织架构,招商范围也将拓展至日本、美洲及国内京津冀、长江三角洲等重点区域。

  “中心成立后,汇聚起一批专业的驻外人员,改变了以往单打独斗的局面,形成了一个更有凝聚力和战斗力的团队。”市政府驻欧洲代表处首席代表陈晖对此深有感触。他说,有这样一个专业精干的团队支撑,不论是开展摸底调研、项目策划等前期基础性工作,还是做好招商信息分析推送、项目跟踪推进等后续服务,都变得更加高效。

  变化,通过数字可见一斑。今年前8个月,中心对接驻在地客商500人次,拜访企业110余家次,有效拓展了威海在韩国和欧洲的经贸促进渠道,韩国SK集团LNG接收站、浦项化学锂电池、欧洲蕾娜范养老等6个重点在谈项目稳步推进,同时也储备了韩国不倒翁食品加工、日本NETSTARS电子支付后台支撑中心项目、韩国大族激光机器人项目等9个新项目,行业涵盖智能制造、食品加工、服务贸易等多个领域。

  要叩开更多世界500强、行业领军企业的大门,除了威海驻外机构,也离不开在重点招商区域具有广泛影响力的龙头企业、行业翘楚。

  基于多年来积累的深厚人脉资源,中心启动实施“城市合伙人”计划,将与威海合作紧密、成效显着的日本商务代表桑原浩志和法兰德斯中国商会聘请为“城市合伙人”,同时在境内外新聘任一批人脉广、渠道多的城市合伙人,壮大威海对外经贸事业的合作伙伴队伍。

  在驻外代表处和城市合伙人紧密联动下,中心已成为威海对接重点区域的“尖刀队”。今年以来,第四届市长经济咨询委员会年会、“对话威海”中日经贸文旅交流推介会、青岛跨国公司领导人峰会威海交流对接会、机器人产业合作论坛等省市重点经贸活动上,中心先后邀请韩国国土交通部副部长黄成奎及SK集团、浦项集团等跨国公司高层的100多名嘉宾代表参会,通过他们把招商引资的“威海名片”递向世界。

  “驻外招商引资,还有一点很重要,要提高对本地产业资源的掌握程度,决不能被客商问住。”全球合伙人事业中心负责人表示,近期,中心正带领驻外人员到各区市走访调研,尽快摸清威海重点园区、产业、项目、企业的优势潜力,和客商“坐到一条板凳上”。

  实现专业招商,比培育招商人才更重要的是理顺招商机制。威海重组市投资促进中心、新建全球合伙人事业中心,都是为了“让专业的机构干专业的事”,形成良好示范带动作用。

  招商引资可细分为线索搜集、实地对接、跟踪服务、项目建设等阶段,全球合伙人事业中心这一机构,就侧重于前期的线索搜集和实地对接。很多招商人员把招商工作称为“奔着结婚谈恋爱”,前期缺乏对接,后期的签约投资就无从谈起。中心通过完善驻外机构、实施“城市合伙人”制度等,将对接范围从欧洲、韩国延伸到遍布京津冀、长三角和欧美日韩等国内外重点区域,可谓把招商阵地设到了客商“家门口”,自然更有利于提高招商成效。

  眼下,威海新建立的市投资促进中心等专业招商机构逐渐步入正轨,项目建设“要素跟着项目走”综合保障机制等也愈发完善。相信通过实践的打磨,各区市能探索出更多行之有效的创新举措,为威海招商引资等工作争取更大主动权。(Hi威海客户端记者 初佳伦/文 资料图)

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完成时间:2021-09-29  

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